疯狂的采办力，让头部曲播带货机构都赶上了自营卫生巾的风口。一个值得一提的行业大布景是，3月份，对卫生巾质量平安问题关心度达到了巅峰。央视3·15晚会了劣质卫生巾和纸尿裤，数量庞大，市场上出名卫生巾品牌几乎全数翻车。不少网友跑到雷军评论区留言，但愿小米可以或许出产卫生巾和纸尿裤等产物。成果，小米没有跨界，东方甄选、黄子韬决定进军女性护理市场。

　　东方甄选自营卫生巾推出前，差不多提前预热了3个月的时间。3月底，东方甄选正在其自营新品发布会透露，最快正在本年暑假，东方甄选将推出自营卫生巾产物。

　　从价钱来看，三家无论是代工仍是自建工场出产线元以内。东方甄选自营卫生巾会员售价每片不到1元，部门规格更是低至8毛多一片。黄子韬朵薇套拆产物62片49。8元，平均一片折合0。8元。辛选“棉暗码”价钱更低，一个199元的套盒拆，到手346片，平均一片不到0。6元。

　　幸选“棉暗码”同样被赞扬过卫生巾含不明污染物，部门批次卫生巾硫脲含量超标。棉暗码所属公司称产物通过国度专业检测，并供给无荧光剂检测演讲，否定质量不达标；辛选创始人辛巴公开暗示产物合适国标长度误差范畴。

　　不外，二者分歧的地朴直在于投入力度取决心。东方甄选自营卫生巾只是其浩繁自营产物中的一个Sku。东方甄选从播YOYO正在新品发布会上提到，过去3年，东方甄选共推出600多款自营产物，同期正在售400款，此中80%是食物。做卫生巾品类，东方甄选履历过纠结取频频，2年前便已启动，但两头停畅了一年多，客岁9月又从头立项，曲到现正在正式上线。东方甄选卫生巾目前只推出了240mm和290mm两款规格。取头部卫生巾工场合做，属于贴牌代工模式。虽然东方甄选并未透露具体的工场名字，但据Tech星球领会，东方甄选代工场为天津倍舒特。

　　做为女性刚需消费产物，卫生巾已成为头部曲播带货机构新的销量担任。一个月前，黄子韬正在其曲播间正式发售“朵薇”，当晚曲播跨越80万订单，总发卖额高达4000万元。而辛选棉暗码，单场曲播最高发卖额过亿。

　　抢购明星产物，市场溢价一度高达4倍。报道，朵薇原价49。8元的组合拆（含62片）正在曲播间首发后，因黄牛抢购导致二手平台价钱被炒至55元-190元不等。

　　朵薇一个月的时间，从5月18日首销到6月18日，据领会，总发卖额跨越8000万元。若是按照50%的毛利率计较，毛利润正在4000万元。

　　现实上，卫生巾是一个“塌房沉灾区”品类。从尺寸问题再到本年315的劣质卫生巾，几乎每一个品牌都分歧程度的陷入过质量风浪。

　　若是按照50%的毛利率计较，棉暗码8年时间毛利润或曾经高达16。65亿元。做为最早推出自营卫生巾的机构，棉暗码曾经为辛选创制了不俗的发卖额记实。知恋人士透露，8年时间，棉暗码累计发卖额高达33。3亿元。每年发卖额近6亿元，此中2022年发卖额最高，近9亿元。

　　过去一年，东方甄选自营产物已成为该公司焦点收入来历，正在总销量中占比达46%。新品卫生巾上线后，自营产物所占营收比例或将进一步提拔，营收取利润都无望获得增加。

　　目前为止，除了东方甄选自营卫生巾新上市，其他两家均被赞扬过质量问题。此中，黄子韬朵薇卫生巾日前被曝“黑点问题”。一江西消费者正在社交平台赞扬称，其采办的朵薇品牌卫生巾有黑色异物。朵薇方面虽然之后公开回应称，“黑点问题”次要缘由为无纺布出产过程中，部门凸起纤维受热碳化，将会极小概率呈现黑点或黑色丝状物，并非无害物质，能够安心利用。但质疑声仍是此起彼伏。

　　取东方甄选一样，辛选自营品牌“棉暗码”同样是由代工场出产。不外，凡是如许的品牌代工会采用定制模式代工，品牌指定原料、零丁设想，出产线等等。“棉暗码”相关产物担任人此前暗示，“棉暗码”有本人的焦点工场，原料、包材、焦点手艺也是辛选本人的。

　　朵薇产物声称面料升级添加了蚕丝纤维，朵薇取棉暗码两家都产物达到了“医护级”尺度。成本天然便会水涨船高。

　　从发卖渠道来看，目前三家自营卫生巾次要依托本人曲播间、电商平台货架电商售卖，并未取其他头部从播或达人从播合做带货。除了线上，朵薇也正在成心拓展线下渠道。遥望方面告诉Tech星球，目前曾经正在跟良多出名的商场商谈，可是还没有顿时落地，估计6月底会正在超市、便当店上架。

　　从6月16日正式上线天的时间，曾经没有现货。东方甄选App商品页面显示，产物正正在补货中。东方甄选视频号曲播间从播也对用户反馈称，产物是预售。

　　黄子韬的朵薇也了预售。朵薇淘宝店肆页面上，非开售时间的商品标价是1699元。其客服注释称，商品没有开售时，显示的是防拍价钱。目前产物限量预售，预售是按照产能来的，由于产能不太能跟得上，所以只能预售一个小时。

　　代工模式有益有弊，最间接的劣势是模式更轻，最大程度上降低投入成本，降低试错风险。由于产物所用材料材质分歧，更多的规格意味着更多零丁的出产线，而零丁的出产线意味着更高的成本。但硬币的另一面，代工模式常常被诟病为割韭菜，产质量量不成控，没有本人的焦点手艺。

　　不外，0。6-1元一片的价钱并未便宜，电商平台上一些出名品牌卫生巾差不多一片最低可下探至0。4-0。5元摆布。

　　黄子韬的投入更大，其取遥望以及另一家卫生巾工场投入2。75亿成立通明工场，产物品种包含迷你、日用、日夜用拆、夜用及裤5款规格。

　　辛选2017年推出自营产物棉暗码，遥望结合明星从播黄子韬于一个月前推出卫生巾品牌朵薇，最新玩家东方甄选于6月16日正在其App上率先开售首款自营卫生巾产物，6月18日，全网正式开售。截至18日下战书4点，全网销量达到120万包。平均一包折合13元，粗略计较，2天时间，单自营卫生巾一个品类，东方甄选发卖额便达到1560多万元。

　　头部带货机构自营卫生巾价钱高，或取用料互相关注。卫生巾的原材料次要是无纺布、绒毛浆、高吸水树脂等，这些材料成本并不高。然而，三家自营卫生巾产物听说用料都很贵，正在原料利用方面，东方甄选暗示，卫生巾利用的纯棉表层为100%纯棉。平安性更高，无甲醛、无荧光剂、肌可用的弱酸性卫生巾，“全体的产物选择会比力豪侈，成本也会上升”。

　　卫生巾产物毛利率极高，行业数据显示，支流卫生巾品牌毛利率遍及正在55%-63%，部门高端产物以至能够达到70%，远超快消操行业平均程度的30%-40%。像恒安国际（七度空间）毛利率高达63。7%，令媛净雅毛利率高达69。8%。

　　中端卫生巾代工价钱更低，一片价钱约为0。15元。福建泉州一位处置卫生巾代工十几年的工场担任人告诉Tech星球，工场端净利润并不高，用料、工艺决定了卫生巾的价钱。中端卫生巾一般利用国产原料，国产接收材料，高端则利用进口接收体，中高端最大的不同正在接收量大小。价钱取订量间接相关，中端卫生巾最小规格起订量25万片，平均下来一片价钱0。15元，其他规格差不多一片正在0。35元。刨除工场端利润，一片卫生巾的成本只会更低。